Dove e come lavora
Il Responsabile Preventivi si inserisce nell’Area Commerciale e, nello specifico, nell’Ufficio Preventivi, di cui è responsabile, di aziende metalmeccaniche medio/grandi, mentre in quelle più piccole gli stessi compiti vengono svolti dal Responsabile Commerciale.
Cosa fa
Il Responsabile Preventivi si occupa di redigere e mantenere aggiornato i listini prezzi dei prodotti commercializzati dall’azienda, oltreché di formulare i preventivi relativi alle singole commesse avvalendosi della collaborazione del Responsabile Commerciale, del Responsabile dell’Area Tecnica e del Responsabile Acquisti. Si occupa, quindi, di effettuare studi di mercato finalizzati alla rilevazione dei prezzi dei prodotti commercializzati dai competitor e allo studio di strategie di offertazione. Supporta, inoltre, il processo di fatturazione ed incasso in coerenza con le specifiche contrattuali definite in fase di contrattazione della commessa.
Formazione
Questa figura è solitamente ricoperta da un diplomato, preferibilmente ad indirizzo tecnico industriale, o, nel caso di aziende particolarmente strutturate, da un laureato in Ingegneria (Meccanica, Chimica, dei Materiali, …).
Competenze tecniche
Il Responsabile Preventivi che deve possedere ottime conoscenze delle caratteristiche delle materie prime e dei processi produttivi necessari alla loro trasformazione, quindi, dei prodotti commercializzati dall’azienda. Deve, inoltre, conoscere le tecniche per la conduzione di studi di mercato orientati alla rilevazione dei prezzi, oltreché conoscenze di base di progettazione e di disegno tecnico.
Competenze digitali e linguistiche
Per tale figura sono richieste competenze digitali da utilizzatore generico, oltreché la conoscenza della lingua inglese (in alcuni casi è gradita anche la conoscenza del tedesco e/o del francese e/o del cinese).
Competenze trasversali, caratteristiche personali e disponibilità
Completano e caratterizzano tale figura l’attitudine ad organizzare il proprio lavoro, al lavoro di gruppo e a scrivere relazioni. Deve, inoltre, essere una persona molto precisa, con una mentalità analitica, ma comunque mentalmente flessibile.
Note
Al di sotto di tale figura professionale è possibile trovare la figura del Preventivista nel qual caso il Responsabile svolge prevalentemente mansioni di coordinamento e supervisione, mentre le attività operative spettano al Preventivista.
Per approfondire
Quaderno PHAROS n. 20/2013 “Attività e professionalità nel settore metalmeccanico veneto”
